某商业中心内部认购操作方案:内部认购

来源:个人总结 发布时间:2019-09-27 08:19:06 点击:
</script> 一、市场目标

销售时段:8月15日—9月30日

1、销售目标:内部认购期间销售开发量的30%,总金额约为6000万元。2、品牌目标:

商业圈的核心,龙头地王

第一商业街——超大型的休闲购物中心

再掀商铺投资热潮

3、目标客户群:

本区及周边区域的投资客

原有商铺租赁客户

一期旧业主的亲友

二、推售策略

1、推售思路:

二期正处于打地基阶段,无实物可看,发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。

一期交付使用,开始进入全面招商阶段,招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。

对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。

通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力,进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。

2、入市时机

开始内部认购:8月15日

内部认购期:8月15日—9月30日

公开发售期:10月1日

8月15日开始内部认购,配合各方面宣传,在“十·一”黄金周前预热,争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目标客户群视线。

选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合,届时二期五栋楼均已封顶,有实物可看,

3、具体部署

方案一:直接下定,直接选铺

目的:沿用一期的销售手段,试探市场的接受程度

在“十·一”前有效拦截竞争对手

具体操作:

1)意向买家先下诚意金¥20万元,享受优惠折扣,直接选定铺位;

2)签署“内部认购意向书”,公开发售7天(或在通知时间)内补签正式“认购书”,7天后签署正式《商品房买卖合同》,交齐首期款及相关税费;

3)公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款,不作另行退回;

4)如在规定时间内没有成交的,所交之诚意金在一个月内无息退回;

5)意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”,每份“内部认购意向书”只能认购一个单位;如需转让,须先征得发展商同意,并由出让方交纳¥1万元手续费予发展商;直系亲属间转让无需交纳手续费,但需出示户口本证明。

方案二:先下诚意金,只保留折扣不保留单位,公开发售时再轮筹选购,先到先得。

目的:最大限度调动意向客户的认购积极性

有大批买家、炒家托市,关注度提升

具体操作:

1)意向买家先下诚意金¥5000元,仅作保留优惠折扣,不代表选购具体单位;

2)签署“内部认购意向书”,以均价出街,暂不公布价格明细;

3)开售前一天轮筹,开售当天换筹,先到先得。

4)如在规定时间内没有成交的,所交之诚意金在一个月内无息退回;

5)“内部认购意向书”转让须交纳¥1万元手续费。

活动配合:

9月份集中招商会

“十·一”模特时尚大赛

司仪大赛

美食大赛

三、宣传方面具体部署

内部认购初期不建议大肆进行报纸及电视宣传,仅在招商宣传中略为带过,建议作现场报装、氛围营造、单张、空飘、横幅、户外广告等宣传,还可以考虑车身广告(辐射面为黄岐镇区和广州范围)。

详细计划见附件一。

四、销售人员的培训

8月15日前全部到位。

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